7 herramientas de tecnología de bajo costo que todo productor debe conocer para mejorar su gestión

 

Ya desde hace algunos años en cada encuentro de la industria del seguro la palabra “tecnología” es un infaltable entre los temas centrales de las charlas, pero aún sigue siendo un desafío para cualquier productor implementar los cambios internos, ver resultados concretos y poder decir que está subido a la ola de la tecnología de estas épocas.

Desde esta editorial voy a compartir 7 herramientas que emergieron en los últimos años que permitirán mejorar la gestión del día a día del productor incorporando tecnología de manera muy fácil para hacer más eficientes sus procesos y profesionalizando su forma de operar tanto lo comercial como desde el valor agregado de los servicios a sus asegurados.

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Telemática: La herramienta para “Pricear” que está llegando

 

Estamos en una época donde la información está a la orden del día, donde se realizan estudios de Big Data en prácticamente todos los rubros para definir todo tipo de aspectos.

Desde las publicidades que llegan a nuestros exploradores de internet según los sitios que revisamos en la web, hasta las variaciones de precios de las aerolíneas según ofertas, demanda y visitas en sus Webs.

Finalmente ha llegado, de menor complejidad -pero con una enorme cantidad de datos a procesar para transformarla en información de calidad-, una herramienta similar al mundo del seguro, y en principios al ramo automotor: Telemática.
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Innovar para no quedar en el olvido

 

La digitalización del mercado de seguros es un hecho, día a día más compañías optan por innovar, crecer y ser competitivas en el mercado. El cambio socioeconómico, cultural y ambiental tienen un papel fundamental a la hora de definir las necesidades crecientes de los potenciales clientes. ¿Innovar o quedar obsoleto? Esa es la cuestión.
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Una nueva generación de consumidores: como ven el seguro

Mucho se ha hablado en distintos foros del impacto en las industrias respecto al nuevo tipo de clientes mejor conocido como millenials (menores a 40 años pero mayores a 20), sin embargo ya no son únicamente ellos los que deben ser objeto de estudio y análisis. También la creciente generación Z (menores a 20 años) comienza a hacer aparición e influenciar las compras y hábitos, que están revolucionando al mundo. Brevemente se abordan ambos segmentos, dada la capacidad de compra (millenials) e influencia en la compra (generación Z).
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Las herramientas del marketing en la labor del Productor Asesor de Seguros

Tener un programa bien diseñado nos permite alcanzar nuestros objetivos y en el ámbito laboral esto no es la excepción. Hoy la actividad profesional del Productor de Seguros se encuentra ante un cambio de paradigma en donde, tanto las redes sociales como el e-commerce, pretenden ser a largo plazo el protagonista en lo que se refiere a medios en la adquisición de bienes y servicios.
En este aspecto, todas las herramientas del marketing digital cumplen un rol determinante y en la actividad aseguradora hoy ya no alcanza con estar capacitado en productos, sino que el profesional de seguros debe diseñar un plan de acción que le permita fidelizar a su cliente a través de los medios que éstos están utilizando para comunicarse, informarse o capacitarse.
Es necesario contar con la mayor cantidad de información, para brindar una escala de valor al servicio. El Productor debe desarrollar su marca personal, profesionalizar su asesoramiento para contener a su cliente.

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